如何利用磐聚网开发外贸客户
今天我们来讲 如何利用磐聚网开发外贸客户 的相关话题。很多同学都知道Jack老师以前是做外贸出身的，后面因为实在是水平太差才去做了外贸建站和谷歌SEO优化的工作。对于外贸客户开发，我尝试过很多种方法，包括但不仅限于：谷歌搜索，展会名单，海关数据，网站检索，论坛开发，黄页开发，社交平台客户开发等等，其中相对有成效的是海关数据。国内也有很多提供海关数据的地方，大部分是要付费的，免费的也有，但是时效性和准确性非常差。我觉得比较好的应该是磐聚网（panjiva.com）。因为谷歌指令搜索磐聚网能够给我比较好的数据体验，所以我尝试过联系磐聚网，想看一下付费功能的演示效果，但是都以失败告终（或许是人家不差钱的缘故，哈哈）。但即便如此也不能磨灭它在我心中的白月光形象，以至于我今天一定要单独写一篇文章来歌颂它（当然，如果磐聚网看到我的彩虹屁给我开个免费的使用账号也是非常好的）我们先来看一下磐聚网的首页长啥样子，点击此处进入磐聚网首页，磐聚网链接：https://panjiva.com，如下图所示
正如它所说的：Panjiva Supply Chain Intelligence是标准普尔全球市场情报公司（S&P Global Market Intelligence）提供的一款产品，为您带来了无与伦比的洞察力全球供应链。从制造商和买家到航运和物流公司，我们基于web和feed的解决方案为您提供所需的贸易覆盖范围保持领先。（你吹的牛必将用你的事实来证明没有装逼，难得的是他们真的做到了！）接下来，我们实操一把如何用谷歌搜索指令在磐聚网（panjiva.com）来查询我们需要的外贸客户信息，实操讲解案例还是用Jack老师的老本行保温杯—insulated water bottle.以下是相关的操作步骤第一步：在谷歌浏览器输入“insulated water bottle site:panjiva.com”,谷歌搜索结果如下所示
我们可以看到上面显示的内容全部是来自磐聚网的相关数据，我们选择排位第一的作为实操案例的数据来源，选择该谷歌搜索结果并点击，页面跳转如下：
在这个页面上panjiva提供了4项重要的信息，分别是供应商，采购商，趋势工具，货运信息。我们主要用到的是前面两个大类：供应商和采购商的信息。我们先来看第一个供应商的内容第二步：查看关键词对应的供应商信息
如上图所示，保温杯的供应商哈尔斯在2020年的近期有3票海运数据（jack老师写这篇文章的日期是2020年1月17日，说明panjiva的海关数据还是更新的比较快的）。在上图上我们可以看到哈尔斯保温杯的采购商一共有2个，分别是IGNITE USA, CAN’T LIVE WITHOUT IT, UPS SEATTLE WAREHOUSE(这个是ups的西雅图仓库不是真正的保温杯采购商)。为了更进一步的了解哈尔斯的采购商采购情况，我们需要更多的海运信息，点击右边的IGNITE USA公司采购货运提单，页面跳转如下：
从上面的海关数据中，我们可以获得很多信息，但这不是最重要的，最重要的是我们这代了这笔订单的采购客户是Ignite Usa,Llc.这就是本章内容要讲述的重点，就是从海关数据中找到近期采购保温杯的海外采购商名称。我们再来看一下Ignite Usa，Llc这个公司的相关情况第三步，搜索采购商的信息
在谷歌浏览器的搜索框中输入Ignite Usa，Llc，我们很容易就找到了这个公司的官网https://www.gocontigo.com/，点此进入，我们发现Ignite Usa，Llc就是保温杯行业大名鼎鼎的Contigo品牌母公司。我们这里不展开讲客户分析，客户特征特写等客户开发问题，我们就主要针对客户联系方式进行讲解，如下图：
做外贸的同学都知道这个联系方式基本上是没有什么用的，我们还需要深层次的去挖掘该采购商的联系方式，这里我们使用的邮箱挖掘方式是Hunt邮箱挖掘工具第四步，用hunt邮箱挖掘工具
hunt邮箱采集插件的安装使用过程此处省略500字，我们来看一下具体的使用效果，如下图所示
以上的邮箱也好像没有什么用，那么说明hunt这款采集工具也没有能够采集到contigo的更多邮箱信息，我们需要用其他搜索方式和搜索渠道来进一步挖掘,第五步：用领域挖掘采购商联系方式
输入：*@gocontigo.com site:www.linkedin.com，这时候我们发现领英上也有contigo这个公司的职员，我们对此进行深入挖掘，如下图所示
点击右边的“查看领英上的全部22位员工”，页面跳转如下
我们对相关的sourcing manager或者buyer进行有针对性的加好友进行沟通（市面上有相关的linkedin联系人邮箱破解工具，自己去搜索安装），一般是建议用常规渠道的在领英上发送加好友信息的方式取得初步联系，然后再获得对方同意加好友请求。相关的加对方好友信息可以用下面的版本：Hi, ***（对方的名字）
Came across your profile here on LinkedIn and would love to contact.I am a stainless steel insulated water bottle product expert,and I’ve spent 8 years in this field.Please accept this invitation, maybe one day we can work together and make your business more profitable.Thanks in advanceJack除了以上的领英联系方式挖掘之外，我们还可以用ZOOMINFO来获得contigo公司的相关人员联系邮箱账号第六步：用ZOOMINFO获取采购商联系方式
在谷歌浏览器搜索框中输入—IGNITE USA site: ZOOMINFO.com，出现如下结果
点击进入该页面后，结果跳转如下：
zoominfo这款工具还是很不错的，不过要注意切换ip才能访问，zoominfo的网站站长已经屏蔽了中国段ip的访问，此外新改版的zoominfo工具已经不能直接在网页上出现查询公司的对应雇员信息，需要安装右边的zoominfo contact contributor.exe这款应用程序才能正常使用，这个应用的安全前提是需要电脑上有正常的outlook工具，否则永远是安装失败状态。这里吐槽一下zoominfo的页面体验设计，一不小心点击网页空白地方也会自动下载这个应用程序，搞得我是非常不爽，再加上后面要安装outlook工具，我觉定放弃这个目标客户信息查询渠道。所以我选择了Email Finder这款插件进行进一步测试第六步：用Email Finder获取采购商联系方式
点击chrome的工具栏上Email Finder插件（前提条件是当前页面是contigo的官网页面），出现如下结果
单从目前的搜索结果来看，应该是比较准确的邮箱结果了，再登录Email Finder的后台后，我们找到了进一步的联系人邮箱资料，如下图所示：
从上面的列表看出，contigo的公司员工邮箱组成方式就是”名.姓@gocontigo.com”，比方说这里的采购主管“Tom Ringness”，他的邮箱就是“tom.ringness@gocontigo.com”，为了进一步的验证我们的猜测，Jack老师使用了邮箱验证工具—verify-email我满怀期待的希望出现验证成功的结果，但是被结局狠狠的打了脸，如下图：
看来这公司大了吧，对内部联系的邮箱就比较重视，一般就很少把邮箱信息暴露出来，特别是市场类和采购类人员的邮箱。头痛，暂时想不出来更好的解决办法了，等哪天脑子清醒点了再来续写这篇文章。不过好在我们今天这章的主要内容是用磐聚网（panjiva.com）来发掘采购商的信息，我好像把内容写跑偏了，不管了，改天再重写一篇进行纠正吧。好了，以上就是本章关于 如何利用磐聚网开发外贸客户的主要内容，写的很失败，同学们看看就够了，想笑话一下jack也无妨，如果还有其他不理解的地方，没关系，解决方案如下：点击此处，查看更多外贸建站和谷歌SEO优化实操教程QQ:3233269705QQ群：645296397微信公众号：
