如何通过 7 个简单步骤开始在线辅导业务
如果你正在考虑帮助他人并开展自己的在线辅导业务，那么你来对地方了。因为所有人都缺乏安全感，无论是在商业层面还是在私人层面，都在寻求指导。在经济衰退、裁员、野火、热浪和人工智能革命的时代，我们都觉得世界转得太快了。读完这篇文章后，你将获得一份构建在线辅导计划的清晰行动计划。
一. 选择你的教练领域
教练是一个广泛的术语，因此ni 需要从一开始就缩小工作范围。这部分将在很大程度上决定您的价值主张、教练服务的最终方案以及营销渠道。
从生活教练到职业教练——您是哪一个？
这部分比较棘手。你的逻辑、直觉和业内大多数教练都会告诉你——在建立成功的教练业务之前，你需要彻底了解你的利基市场。换句话说，如果你没有金融背景，你就无法指导客户管理财务（除非你热衷于投资并且在过去几年中节省了七位数的钱）。
同样的规则也适用于：
- 商业辅导— 如果你拥有多年的管理经验，或者你是至少一家蓬勃发展的初创企业的创始人，那么这是一条可行的途径。如果没有，说服人们为你的辅导计划付费将是一项挑战。
- 生活指导——这需要心理背景和现实生活经验。等式的第二部分意味着你应该以身作则，带领他人走向卓越。
- 健康与保健指导— 首先，你必须证明自己的生活健康且平衡，然后才能为他人承担这一责任。如果你的营养、睡眠习惯和其他健康方面都符合要求，请随时加入日益增长的健康教练需求。
- 职业指导——如果你来自人力资源和招聘环境，或者你的职业道路一帆风顺，你可以顺利过渡到指导他人进行下一步职业发展。
因此，主要问题应该是——你的经验和技能是什么？假设你的专业知识归结为营销、法律、教育、IT 或房地产。在这种情况下，选择会很自然，因为你了解特定行业的运作方式。
您的理想目标市场是什么？
一旦你根据自己的经验或兴趣决定了在线辅导业务类型，就该了解你的理想市场了。假设你想成为一名商业教练。你想涵盖该类别中的所有可能行业吗？或者你更愿意专注于成为物流、人力资源、软件开发、零售或制造业的商业教练？生活辅导也一样。谁会是你的理想买家？正在自我反省的 50 多岁女性？与毒瘾作斗争的离婚男性？年轻的妈妈还是超级活跃的学生？确定你的目标受众将带你进入制定在线辅导计划的下一步。
二. 解决他们的问题
他们的痛点是什么？他们每天要面对的麻烦是什么？找出最令人紧张的挑战，找出导致潜在客户压力升高的挑战至关重要。
分析你的目标受众
有多种方法可以发现这些问题：
- 从你的经验来看——如果你对某个行业了如指掌，你就会非常了解这些挑战，因为你多年来一直在面对它们。这让你可以非常轻松地向潜在客户强调并在信息中保持真实。
- 监控社交媒体和论坛——观察 Facebook 或 LinkedIn 群组上的帖子、关注相关主题标签或浏览 Quora、Reddit 或 Slack 社区上的帖子，可以成为知识的黄金来源。
- 从市场调研来看，验证假设的最佳方式是与潜在的辅导客户交谈。开放式问题访谈可以让你获得其他方式无法发现的见解，而进行调查可以帮助你大规模地证实这些假设的合理性。
在这个阶段，你的任务是解决不断出现的问题。例如，对于 30 多岁和 40 多岁从事技术工作的人来说，这可能是一个倦怠问题。在这种情况下，你的辅导计划的核心应该包括工作与生活的界限、压力管理和健康活动。
三. 定义你的价值主张
一旦你了解了你的目标受众、他们的挑战和目标，并做好了一切准备来帮助他们解决这些痛点并实现目标，现在就该总结一下了。
无论你使用实体还是数字绘图板，都要努力创建简洁而有说服力的陈述。让我们以倦怠为例。如果你的在线辅导是为了帮助在 IT 公司工作的焦虑专业人士，你的价值陈述可以是这样的：
“我帮助不堪重负的技术专家克服倦怠并实现工作与生活的平衡。”拥有坚如磐石的价值主张至关重要。但请记住，您的在线教练业务可以随着时间的推移而发展。你可以相应地重申你的主张。
四. 开始打造你的品牌
你可能会感到惊讶，并说：“嘿，在创建实际的辅导计划之前先建立品牌？”是的，这听起来有悖常理，但请听我说完。
最有可能的是，你从事的是朝九晚五的工作。这让你有时间和舒适去试水，并开始将自己定位为某个特定领域的权威。
此外，创办辅导业务并不一定需要遵循一条直线路径。米娜·库马里·阿德纳尼 (Meena Kumari Adnani) 的故事就是一个很好的例子。
在社交媒体上吸引关注
Meena Kumari Adnani 是一位国际演讲家，也是一位著名的女性自我赋权和商业教练。但在她开始成功的教练事业之前，她面临着一个戏剧性的转折点。在“建立你的自我价值和净资产”网络研讨会上，Meena 分享了一个一夜之间失去所有积蓄的故事。
她伤心欲绝。为了自我治疗，她创建了一个 Facebook 小组，分享克服抑郁、重新振作的方法。她的内容引起了人们的共鸣，以至于成员们邀请了自己的朋友，这创造了动力。这种动力促使米娜创办了自己的辅导业务。
路易莎·周(Luisa Zhou ) 在担任在线教练的一年中收入达六位数，她也一开始在 Facebook 群组中非常活跃，免费提供有价值的答案，这有助于吸引客户。
上文提到的Agnieszka Śladkowska 通过提供免费的简历分析、分享有助于人们准备招聘的宝贵材料，以及既有实质性又有趣的不同寻常的交流方式，不断壮大自己的粉丝群。
你应该使用哪个社交媒体平台？对于商业教练来说，LinkedIn 应该是最自然的环境。许多生活和其他教练仍然在 Facebook 上使用直播和视频。如果你是健康和保健教练，Instagram 应该是你的首选。LeonLogothetis（ 又名“善良的人”）在 Instagram 上有 14.3 万名粉丝，而 教授心理健康和冠军心态的奥运冠军LindseyVonn有 220 万人关注她的帖子。
创建一个简单的网站
社交媒体的存在至关重要。但你可能听说过“不要在租来的土地上建房子”这句口头禅？平台不断变化——从算法到全面重塑品牌（告别 Twitter，欢迎 X）。因此，创建自己的辅导网站是至关重要的。
早期创业者面临的主要障碍归结为预算和资源有限。聘请平面设计师和网页开发人员需要花费大量成本。而且创建需要时间。但完美主义会扼杀卓越。
好消息是，使用 Elementor Pro，你可以更快、更便宜地完成此操作！它的网站构建器 将使一切变得轻而易举！你有两种选择：
- 带有预制模板的拖放编辑器
- 或者一个新的人工智能网站创建者
五. 创建你的在线辅导计划
有了所有的功课、见解、反馈和关注，你就可以在此阶段开始在线辅导业务。将所有内容打包成有价值、易于理解且可销售的包装。最好的方法是将其结构化并分解为清晰的步骤。
需要从现实生活中的辅导业务中获得一些提示吗？以下是 Agnieszka Śladkowska 建立职业培训计划的方法：
我没有使用特定的方法或框架，而是从招聘人员的角度了解招聘流程，并观察候选人如何进行这一流程。困难出现在哪里？动力下降和错误思维从何而来？这个项目的前提就是它的复杂性、实用性和易实施性。”
六. 设置费率
是时候为你的教练服务和产品定价了。首先，找到你教练行业的竞争对手，并了解他们的做法。其次，确定你需要赚多少钱才能保障生活并实现财务自由。
关于小时评级与价值评级的讨论一直存在。艾伦·韦斯强烈主张根据价值定价。他认为，教练与客户之间成功的协议应该具备以下基础：
- （商业）目标——例如增加收入或减少支出等结果。
- 指标——衡量实现这些成果的进展情况。
- 价值——您的客户通过实现目标获得了什么。假设一位企业客户通过辅导服务节省了 100 万美元 。这就是为什么他建议不要按辅导工作小时数收费，而是按价值（按项目）收费。
但另一方面，非常成功和高度专注的教练 每小时收费高达 1000 美元。乘以每周 20 次辅导课程。仅此一项，你 每周就能赚到 2 万美元！
七. 推销你的教练服务
好的，现在是时候发起进攻并去争取你的客户了！在深入研究本章之前，请记住，即使是营销公司也会不断测试不同的营销策略，并试图破解获得更多客户的最佳方法。
因此，请继续测试，查看哪些有效，哪些无效，并相应地实施更改。
现在让我们来看看几种能帮助你吸引更多客户的营销策略。如需深入了解，请阅读我们的教练营销指南。
创建电子邮件营销活动
此时，你就可以收获之前的网络研讨会和内容营销活动的成果。注册参加你在线活动的人现在已加入您你的电子邮件群。之前，我强调了为什么使用 GetResponse 举办 网络研讨会 具有积极的“副作用”——你可以从同一平台协调你的新闻通讯和电子邮件销售活动。
利用你的社交关注度
您是否一直在通过社交媒体帖子积极打造自己的品牌？现在是时候展现自己作为专业教练的风采了！
加倍投入你的理想客户所在的平台。根据定义，对于 B2B 和以职业为导向的在线教练企业来说，自然的游乐场将是 LinkedIn：
利用网络和推荐
毫无疑问，在社交媒体上推广是许多教练，尤其是新教练的常见做法。但要打造蓬勃发展的在线教练业务，你的生命灵丹妙药应该是人际网络和推荐。尤其是在企业界，当决策者想要聘请教练或顾问时，他们严重依赖同侪推荐，而不是尝试在 LinkedIn 动态中意外出现的教练。
投放付费广告
最后，如果你有多余的广告预算，你可以尝试付费社交活动。Facebook 和 LinkedIn 广告系统提供了可靠的定位选项，让你可以通过赞助帖子吸引特定受众。如果你是 YouTube 用户，你可能看过很多教练视频广告。我经常看到这些广告，说实话，只要有一点创造力和灵魂，你就能轻松打败其中的大多数广告。
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