如何进行外贸网站搭建前的市场调研?
市场调研是为了更好地了解目标市场，明确消费者需求和竞争情况，从而指导企业制定战略和决策的过程。你可能会觉得做一个外贸独立站，去兴师动众的搞市场调研是不是有点小题大做了？我以多年的外贸建站和谷歌SEO优化经验得出的结论是—市场调研非常有必要！
外贸网站搭建前的市场调研并不一定需要大规模的进行，很多规范化企业本身就会定期对当前所处市场的情况进行清晰的摸查。如果你是刚入门的新人，可以尝试和外贸主管或者行业资深从业者深入沟通。从他们对当前产品和服务所处市场的主观印象上能够得出市场的大致状况。但很显然这样的主观意见并不足以支撑你做好一个外贸网站。我们需要更多的数据资源来辩伪和纠偏。
一、市场调研的步骤
1. 明确研究目标和问题
在开始市场调研之前，你必须清晰的定义此次研究的目标和需要解决的问题。确定好目标之后，你才可能制定正确的调研方向，有针对性的去挖掘相关问题的统计数据。
2. 制定市场调研计划
有了明确的市场调研目标之后，你需要制定一份切实可行的调研计划。很显然，你的公司应该不会出钱请AC尼尔森之类的知名市场研究公司为你的外贸独立站做专业的市场调研。所以你必须自行制定调研计划。这份调研计划应该包括具体的调研时间区划、调研的费用预算、调研方法以及可能会涉及到需要调用的资源等等。考虑到我们并不太可能去线下实际走访调研，那么数据的统计就需要在网络上进行查找。
3. 数据的收集和比对
关于同样一个问题的统计数据报表，你可能在网上找到很多相似的内容。但这些数据之间可能会存在较大的偏差。甚至你可能会看到实际用电量超过发电量的离谱统计数据（懂的都懂，不做过多解释）。这些统计数据如果一开始就存在作假或者技术性偏差，那么很可能会对你后期的市场选择和客户群体分类存在误导。
二、市场调研的数据来源
1. WTO的相关数据
WTO的宏观统计数据能够让我们对某个国家的相关行业产品进出口数据有个整体的概览，对国家层面的相关行业市场有一个大致的判断。WTO的数据统计地址是https://stats.wto.org/
2. ABRAMS平台统计数据
ABRAMS是一个商业智能门户网站，包含数千亿统计数据。这些数据来自各大主流数据源，比如上面我们提到的WTO官方统计数据。此外还有来自联合国Comtrade数据库的数据以及其他国家和地区的相关商业和进出口主管部门的统计数据。从2007年开始，ABRAMS立足于全球的商业活动信息数据统计分析，目前它的数据库以及涵盖了全球约200个国家和地区的进出口贸易数据信息。
ABRAMS的官网地址是：https://en.abrams.wiki/
3.TrendEconomy平台统计数据
它是一个开放数据门户，包含来自世界国家和全球来源的超过10亿个宏观经济时间序列。TrendEconomy 收集来自世界各地不同国家和全球来源的数据，包括欧盟贸易统计、印度贸易数据库、墨西哥贸易数据、瑞士贸易数据、加拿大贸易统计和巴拉圭贸易统计。Trend Economy为我们提供了有关国际贸易、宏观经济、商品价格、金融市场等主题的统计数据，可以被我们用于识别贸易和投资机会、评估经济风险、制定相应的经济政策等用于。它的优势在于拥有友好的交互界面、全球的数据覆盖范围，数据更新的及时性和可定制的数据统计图表和报告。不过有一说一，单从使用方便角度，我还是更喜欢ABRAMS数据平台。TrendEconomy的官网地址是：https://trendeconomy.com/
4.ATLAS数据统计平台
ATLAS是哈佛大学退出的世界经济数据地图集，最大的特点是将数据统计做成了可视化效果。对比上述几个平台，这种可视化的数据统计报表带给我们的观感更加的直接。ATLAS还能提供某个国家的综合数据分析，对我们了解某个具体国家的经济结构来说非常有用。值得注意的是，在ABRMS平台上我们如果想查看某一大类的相关数据，需要使用HS代码。而在ATLAS平台上，我们需要使用的是SITC4版本的产品代码，否则会出现因为代码不匹配而查找不到自己想要的相关统计数据。ATLAS的官网地址是：https://atlas.cid.harvard.edu/
5. Trademap数据统计平台
Trademap是由世贸组织国际贸易中心制定的 ，旨在促进战略性市场研究、监测本国和特定产品的贸易绩效、揭示比较和竞争优势、确定潜在的贸易潜力、分析市场和产品多样化，以及为公司和贸易支持机构设计并优先考虑贸易发展计划。Trademap的官网地址是：https://www.trademap.org/
6. 各种行业的统计分析报告
当你还想找到更专业的行业统计数据时，你可以在谷歌上用关键词+市场调研或者关键词+市场报告等形式进行搜索。一些热门的行业，比如移动电源，太阳能面板等都会有较为详细的统计分析报告。但很多时候这些专业的行业市场调研报告需要你支付较多的费用，这也是较为头疼的问题。好在这些类型的市场调研报告有很多，你可以变化不同的搜索指令来获取，比如说在关键词后面加filetype:pdf,因为大部分这类调研报告都是以PDF文件格式存在。
总结
市场调研是外贸独立站建设前必不可少的一个很重要步骤，它可以帮助外贸更深入的了解目标市场、明确消费者需求和竞争情况，从而指导网站的设计和运营。设计一个好的市场调研计划，清晰的规划市场调研步骤，调用全面可信的统计平台数据，能够为我们的市场调研工作得出精准且有效的市场调研结果。
