2024年最新 外贸客户开发 的渠道
本章主讲的内容是2019年最新的 外贸客户开发 的渠道，包括8个大类，数十个细分小渠道。那么今天Jack老师就和大家一起分享一下，做外贸那些年，Jack老师用过的外贸客户开发渠道。
客户开发渠道一：谷歌搜索
作为全球使用量最大的搜索引擎，谷歌当之无愧是搜索届的扛把子，搜索结果的精准和数据量的庞大性历来都是备受大家好评（这真的值得国内某度好好学习）。但是很多同学在使用谷歌的时候并不懂得如何使用相应的谷歌搜索指令，导致谷歌给出的结果和自己想要的搜索目标还相差很远，一度认为谷歌搜索没什么大用处。其实谷歌搜索出来简单的输入关键词再从结果中挑选我们需要的信息之外，谷歌还有很多的搜索指令和其他搜索方式可以提供选择。我们这里简单的举例子说明一下，更多的详细谷歌搜索操作在另外的文章中我们会更详细的实操讲解。比方说我们要找的是国外手表的批发商，那么关键词就是“watch wholesaler”
1.“关键词+in title”
如图所示，在右边的代码块黄色”title”标签中，很清楚的可以看到关键词“watch wholesalers”，我们再点击网站的contact us，就可以找到对应的该批发商的联系方式，虽然这个联系方式不精准基本没什么太大作用（更有效的深入挖掘该网站所对应公司的采购负责人联系方式在其他文章中可以查看），但我们今天主讲的是谷歌的客户开发搜索方式是正确的。另外通过代码也验证了在title中设置对应关键词是外贸建站中页面优化排名的一个重要内容。同类型的搜索方式还有关键词+in url；关键词+in meta等
2.谷歌图片搜索
很多时候同学们会认为谷歌的图片工具仅仅具有一个图片展示的功能，其实这是一个威力巨大的宝藏。我们先用常规的图片搜索方法来讲解，如图
我们可以看到出现了很多结果，但是仔细一看问题来了，这些结果基本来自国内的B2B批发平台阿里巴巴，速卖通，敦煌网，环球资源，首行的结果中只有第6个来自脸书，那这个结果就不是我们想要的了，我们这时候来使用一下谷歌搜索指令的小技巧，在关键词“watch wholesaler”后加上“-alibaba”，“-aliexpress”，“-dhgate”，“-globalsources”，结果如下图所示
这里就看不到这些国内的B2B平台的结果了，但是出现了indiamart这种印度的B2B平台，我们可以继续刚才的步骤在搜索款中添加“-indiamart”然后进行深一步的结果筛选。除此之外，谷歌图片搜索功能还提供图片源头追溯，提交任意图片能够找到该图片的出现页面，为找到我们的目标客户提供了更多的可能性（篇幅关系，本章不对此部分内容讲解，可以在本站其他文章进行查找）
客户开发渠道二：社交平台
1.Facebook渠道客户开发：Jack老师最喜欢的是facebook的群组功能，某款产品的上下游供应链和销售链公司基本都会有参与，我们可以依次分析这些群组成员的信息，有针对性的进行联系或者发开发信，或者直接在产品图片下方留言中写你的联系方式。但是要注意火候和尺寸，以免被facebook封禁你的账号（Jack老师在这方面吃了很多苦头）
2.Twitter渠道客户开发：有别于facebook的好友基础关系网建立，Twitter的特点在于短平快，高效率的分享和传播信息，所以在twitter上的客户比在脸书上的客户更加主动，对信息的活跃度更敏感，通过twitter私信的方式是获取客户联系方式的一个非常好的渠道
3.Vk渠道客户开发：VK是俄罗斯用户群体为主的一款社交平台，拥有较大的俄语系用户规模，Jack老师有试过开发上面的客户，但是实在是因为自己看不懂俄文所以只能放弃
4.Pinterest渠道开发：Pinterest是非常优秀的图片分享交流平台，我们可以通过关键词来查找对应的产品图片，通过图片上网站链接地址找到对应的公司，此外还可以在图片的评论中留下自己的联系方式和公司邮箱等，也是很好的外贸客户开发渠道
4.Linkedin：领英作为国外最大的求职设计平台事实上已经被国内的外贸业务员玩坏了，以至于很多针对性的措施都是对准中国外贸业务员的。如果我们在谷歌搜索中出现了一个对口的客户但是找不到对应的采购联系人，不妨到linkedin上来试试，可以输入对方公司名称然后筛选对应的公司所在地域得出一定的结果后再去甄别，也可以在已有的linkedin好友中，对其好友进行二次开发，寻找二度人脉关系的潜在外贸客户（注意加好友时候的信息写法，不懂的私信问Jack老师）
客户开发渠道三：海关数据
提起海关数据很多外贸业务员就会头疼，免费的数据用的人太多，客户都被开发信做烂了，付费的又非常贵，有些所谓的海关数据平台给出的结果又不精准，就像鸡肋一样，食之无味，弃之可惜。事实上海关数据一般情况下都不会公布因为涉及到信息隐私保护方面的法律法规，只有少数几个国家规定海关数据需要公开。Jack老师在这里分享几个当初做外贸的时候用过的几个平台，不知道现在是否还有效
1.米课海关数据，地址：http://data.imiker.com（前提是要成为米课的会员，很久没使用了，不知道数据是否精准，最新的数据是到2019年1月份）
2.帮课海关数据，地址：http://my.tradestudy.cn/customs/（数据比较老了，好像是到2016年，有个比较好的设置就是数据是列表形式还可以提供下载，对于后期数据资源整理是非常有用的，但是鉴于数据的时效性就真的是聊胜于无了）
3.磐聚网，地址：https://cn.panjiva.com/，需要付费的一个海关数据平台，Jack老师之前先付费使用，但是联系对方之后一直无人应答，后面联想到谷歌搜索大法“关键词”+site:panjiva.com,果真连货运提单的信息都搜出来了，而且是2019年10月9号的（jack老师写这篇文章的时候是2019年10月14号），这么厉害的海关数据平台加上谷歌的搜索大法，就问你这结果香不香？！
4.其他的海关数据平台还有：易之家，外贸公社，外交圈等等，Jack老师当年一个个都试过，结果嘛，呵呵，不说也罢.
客户开发渠道四：B2B平台
其实一开始Jack老师是不想说B2B平台的，倒不是说B2B平台不好，因为B2B平台作为目前主流的外贸客户开发渠道效果确实是还有的，但是和Jack老师的外贸建站课程会有一定的冲突。很多老板愿意在阿里巴巴一年砸个几万，几十万一点都不心疼，反倒是对外贸建站的费用还难以抉择（事实上外贸建站费用真的不贵）。B2B平台能够开发到客户道不一定说是操作这个账号的业务员有多牛逼，而是阿里在购买国外客户流量的时候刚好这个业务员的操作配位了，加上工厂配合默契，报价有优势，样品和收款方式都能够让客户满意，所以才能有订单。但是正因为跟风做B2B的企业太多，所以导致了僧多肉少的局面，客户根本不够国内市场瓜分，导致低价竞争的情况越来越多，另外因为低价导致后期的服务越来越差，甚至很多黑心的国内供应商或者没素质的外贸公司的存在很多老外已经不像最开始那样信任阿里巴巴这些B2B平台了.这也是为什么Jack老师放弃外贸B2B平台，转而操作外贸自建网站的因素之一。
客户开发渠道五：线下展会
作为一名外贸业务员，如果没去过线下展会或者说没用在展会现场开发到客户，那么毫无疑问这个外贸业务员是不够合格的。一两天时间，几万甚至几十上百万的展会费用投入，如果还不能得到客户，那这和咸鱼有什么区别。作为国内知名的展会—广交会和上海百货展伴随着一代代外贸业务员成长与消退。线下的展会让国外客户与国内供应商能够实打实的面对面沟通，消除彼此之间的不信任，对更多的交易细节能够深入沟通避免邮件来往中出现的因为语法和拼写错误带来的不必要麻烦。另外我们还可以将眼光放长远一些，多去参加在国外的展会（不同国家和不同级别的展会，国家会有一定的补助，这么利好的消息一定要好好把握）。都说物以稀为贵，去国外参展的企业毕竟是少数，所以当你成为国外展会中少数几家中国供应商之一的时候，你的被关注度会提高很多，获得外贸询盘的机会也会多很多。
客户开发渠道六：外贸客户名单
这里不讨论费政策渠道下流出的外贸客户名单（如果非要找的话也是可以的，付费或者是云盘搜索，Jack老师只能说这么多，运用强大的谷歌搜索，就有你想要的）。外贸说一下正规的客户名单，比较有名的就是邓白氏（官网地址：https://www.dnb.com/），邓白氏是很牛逼的一个企业资讯和金融分析公司。具体的不多说，同学们自己去它官网详细了解。类似的外贸企业名录还有很多，这里不进行赘述，同学们可以用强大的silimar page（谷歌插件）进行查找，不会用的话去看Jack老师对这款插件的安装使用教程。同类型的还有各个国家的企业黄页或者是对应行业的协会名单或者是行业论坛名单。
客户开发渠道七：外贸客户开发付费软件
市面上的付费客户开发软件实在是多如牛毛，比较知名的有双喜，顶易，苏维博欣，外贸狼。至于说效果好不好，Jack老师也不知道，因为我没用过所以没有发言权，但是网络上的骂声是很多的，希望各软件研发商能够好好的改进提升之家的软件功能，顺便降低下软件费用，动不动就大几千上万的费用对新手小白来说并不是太友好。消费的习惯是后天养成的，初期给一定的优惠，等后期离不开你的软件了再适当收高一点不好吗？最起码要让外贸业务员赚到了再次付费购买软件的钱嘛
客户开发渠道八：soho外贸建站
之所以不把这个外贸客户开发渠道放在第一位主要还是怕被人骂，虽然有点为自己做广告的嫌疑，但是外贸建站来开发客户已经变成一种趋势，不再是简简单单的作为一个企业的产品信息形象展示窗口，而是实实在在的通过谷歌seo优化的方式，让谷歌搜索引擎对企业的外贸网站更加青睐，从而获得更好的排名，国外客户也能够更加轻松的获取你的供应信息，从而在未来达成更好的合作。
好了，以上就是本章关于2019年最新 外贸客户开发 的渠道的相关内容，我们依次分析了9种主流的外贸客户开发渠道，因为篇幅关系，很多内容没能够详细展开讲解，如果有不理解的地方，没关系，解决方案如下：
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