如何设计有效的在线课程登陆页面？
在各种在线平台上推广你的在线课程后，你需要引导潜在客户到各个平台了解有关课程的更多信息，并决定课程是否适合他们。这就是课程登陆页面的本质。设计不佳的在线课程登录页面可能会阻碍你的营销工作。你很可能面临竭尽全力吸引注意力，但收效甚微的局面。这可不是什么好消息。
因此，今天，我们将引导你完成设计自己的课程landing page的一些重要步骤和最佳实践。
一、什么是在线课程Landing Page
课程登录页是专门为推广或销售在线课程而设计的网页。它与电子商务网站的产品登录页非常相似。例如，下图就是 Uxcel 创建的用于推广其 UX 写作课程的登陆页面：
有效的课程登录页面会提供有关你的在线课程的详细信息，表明学生将学习什么以及如何注册或购买课程。本质上，你可以在这里说服访问者参加你的课程可以帮助他们实现预期目标。
二、在线课程Landing Page的重要性
与为多种用途而创建的常规主页不同，在线课程登录页面是为一个特定目标而创建的。这让你可以采取更有针对性的方式来销售你的课程。
例如，它可以让你分享有关课程的全面详细信息，以说服客户相信其价值。如果你只在主页或其他任何网页上用一小部分来销售课程，这几乎是不可能的。
此外，专门的在线课程销售页面可让你更准确地跟踪用户行为和其他分析。这样，你就可以观察课程推广工作的效果。例如，你可以看到诸如流量来自何处或潜在客户如何与你的页面互动之类的见解。这使得优化课程营销策略变得更加容易。
三、如何为你的在线课程设计一个高转换率的Landing Page
1. 定义你的目标受众
确定你的目标受众是为你的课程创建高转化率登录页面最重要的方面之一。
了解你的目标受众可以让你在目标网页上撰写清晰且令人信服的文案。你将了解他们的具体需求和目标，从而更轻松地展示你的课程对他们的价值。
除了构建登陆页面之外，了解你的潜在用户还可以让你指导整个课程营销工作。
在定义理想客户时需要关注以下几点：
- 人口统计——年龄、性别和地点。
- 痛点——动机、他们需要解决的问题或他们希望学到的东西。
- 知识水平——初学者、中级或高级。
对于专业课程，你还可以包括以下详细信息：
- 工作角色——该课程适合客户代表吗？营销人员？销售代表？等等。
- 组织级别——即初级员工、高级员工或管理员工。
你如何获取有关观众的这些详细信息？
在创建课程之前，你可能已经考虑好了目标人群。但你仍需要进一步完善受众定义。你可以查看与你的课程类似的现有课程。 记下当前和过去的学习者说了什么。查看评论、推荐、问题等。你可以通过对类似课程的评价来了解潜在学习者想要获得什么。 如果你已经拥有大量粉丝，请收集现有受众的反馈。使用调查来获取人口统计、工作角色、学习兴趣等信息。
评估与课程主题相关的在线对话。你可以使用 Sprout Social 等社交聆听工具来做到这一点。留意他们提出的问题或他们抱怨的问题。 通过清楚地了解你的受众，可以起草更具吸引力的课程描述，甚至可以设计出吸引潜在学习者的登陆页面。
2. 制作引人注目的标题和副标题
研究表明，访问者需要0.05 秒才能对你的网页设计留下印象。使用标题和副标题可以帮助你充分利用这有限的时间。 标题和副标题可以吸引注意力，促使潜在学生进一步了解你的课程。如果标题和副标题排列整齐，还可以让潜在学生更轻松地浏览你的页面。
副标题为标题提供了有价值的背景信息。通常，它们概括了潜在学习者将从你的课程中获得什么。标题和副标题的良好组合可以激发访问者的好奇心，尤其是当它们突出问题或解决潜在客户想要实现的目标时。
让我们看一下 Lumia 的生活教练课程登陆页面上的示例。
标题“这This is not just an ICF coach certification program……”表明该课程具有独特的价值。副标题指出，参与者将获得证书并能够产生影响。”这足以吸引潜在客户浏览更多信息。
你的标题应该简洁明了，以便网站访问者能够立即知道你的课程提供的内容。建议突出课程提供的主要好处或转变。选择一些足够有趣的内容来吸引观众。 尽量不要用平淡的语言。使用强有力的动词或动作词来营造一种激动人心的感觉。添加数字和统计数据以显示可信度并引起兴趣。
请参见下文，了解 Dan Koe 如何在其登陆页标题中使用数字和统计数据。
他还在行动号召中添加了数字，但让我们集中关注标题。
在下面的标题中，Dan Koe向注重时间和预算的学习者发出呼吁，表示参加他的课程可以节省 4 年时间和 42,599 美元。你可能想探索这个想法，但必须使用准确的信息。
最后，尝试不同的标题并进行改进，以获得真正有效的标题。如果你有多个选项，难以选择，请运行 A/B 测试以找出哪个更有效（稍后我们将向你展示如何执行此操作）。
3. 撰写有说服力的文案
请记住，课程登录页的核心目的是“销售”你的在线课程。这在很大程度上取决于你的营销文案的说服力。 有力的文案向潜在的学习者展示你的课程可以帮助他们实现目标。
你的目标网页副本应该：
- 了解潜在学习者面临的痛点或困难。
- 指出关键的学习目标并强调学生通过你的课程可以取得的积极成果。
- 营造一种兴奋感或紧迫感，促使学生采取行动。
- 包含相关关键字以帮助你的网页在 Google 或 Bing 等搜索引擎上获得良好排名。
构建与学生目标相关的故事或叙述也非常有效。
在下面的例子中，Technical Writer HQ 提供了一份引人注目的文案，展示了他们的专业知识，并提出了潜在客户应该报名参加他们的课程的有力理由——“学习者将全面了解如何指导技术写作项目……”
我喜欢文案强调最终目标的方式。它还采用了大胆而自信的语气，非常有说服力。
但请记住，撰写有说服力的文案并不等同于夸大你的优惠或承诺不存在的东西。这只会导致你的学生的期望得不到满足，而你不希望出现这种情况。这也会反映在他们给出的差评上。
相反，要专注于创造性地传达你的价值主张。
请参阅下文 Technical Writer HQ 的做法。请注意，他们还使用项目符号和粗体副标题来使文案更具可读性。
4. 包含视觉效果
图片、视频、插图、动画等视觉效果都是很好的着陆页附加内容，可以提高参与度。Wyzowl的一项调查显示，视频帮助 82% 的营销人员增加了访客在网页上停留的时间。 在同一项调查中，87% 的营销人员同意视频直接增加了他们的销售额。
说实话，高质量的视觉效果可以使您的着陆页更具吸引力。你可以使用视觉效果来构建着陆页的流程，以便访问者获得更好的体验。
看看下面的例子，Hemsley 是如何利用视觉效果把他们的网页内容分解成易于理解的块的：
合适的视觉效果还可以激发目标受众的情感，促使他们采取行动。例如，你可以分享一段关于课程创作灵感的视频。或者一段详细介绍课程的视频。
像 Brian Tracy 一样，你可以分享与你的课程主题相符的介绍视频。这样做可以让你的页面更具个性化。
你的视频可以让潜在客户一窥你的沟通风格。这可以帮助他们了解你的课程内容的相关性和吸引力。此外，当人们看到你在视频中谈论你的课程时，他们会产生一种信任感，这是有道理的。
如果你不擅长录制视频，那么添加像下面 Laura Best 这样的肖像也是让潜在客户“看到”你的好方法：
考虑在课程登录页面上使用各种视觉内容。例如，信息图和图表可以帮助展示与课程相关的宝贵见解。也就是说，请确保你的页面布局整洁，这样视觉效果才不会显得混乱。
5. 强调社会认同
社会认同基于这样的观点：如果人们看到其他人做同样的事情，特别是当这件事对人们有益时，他们就更有可能相信并采取这件事。
强调以前学生的积极体验可以增加潜在学生转化的可能性。Bright Local的一项调查显示，75% 的消费者在看到描述良好体验的评论时会感到积极。
你可以展示以前从你的课程中受益的学生的书面和视频推荐。这就是 Laura Best 在她的课程登录页面上所做的。请参阅以下示例：
另一个很酷的想法是嵌入社交媒体帖子，其中包含对你的课程的正面评价。如果你想要更深入的信息，请尝试对特定学生（或企业课程的客户）的学习历程进行详细的案例研究。记录他们在参加课程之前的情况以及他们在参加课程之后经历的成长。
6. 创建清晰的号召性用语 (CTA)
在将引人注目的标题与有说服力的文案和引人入胜的视觉效果结合起来后，你需要一个明确的行动号召来将访客转化为买家。
行动号召应该简单直接。告诉网站访问者你希望他们接下来做什么，例如“加入候补名单”、“立即注册”、“立即报名”等。
你还可以在 CTA 中添加激励措施。以下是 Datacamp 课程登录页面的一个示例，其中 CTA 提到学习者可以免费开始：
确保你的 CTA 按钮具有视觉吸引力。使用对比色让它在你的着陆页上脱颖而出。此外，按钮应放置在访客可以轻松看到的地方。CTA 按钮的战略位置包括着陆页的顶部、中部和底部。是的，可以将其放置在多个位置。
你不知道潜在学生会在页面的哪个位置被说服。因此，访问者在决定参加你的在线课程时不应该一直向上或向下滚动页面。最后，在你的目标网页上仅使用一个行动号召，以避免混淆你的潜在客户。
7. 提供令人信服的激励措施
精心选择的激励措施可让你的课程对潜在学生更具吸引力。这可以大大提高你的在线课程销量。激励措施可以针对潜在学生的特定问题。例如，有些人可能对课程感兴趣，但负担不起。在这种情况下，优惠的早鸟价会很有帮助。如果你想提高初始销售率，这种折扣也很有效。
你甚至可以推出限时折扣，以便获得更快的回复。看看 Reliablesoft 如何为其在线课程提供高达 80% 的折扣：
您是否还注意到了页面上方的倒计时器？
你可以提供的其他激励措施包括免费指南、模板或其他资源，以帮助学生更深入地了解课程。例如，Data Camp 提供免费的课程章节，这是吸引潜在学生的另一种有效方法。
如果你有时间，你也可以提供为期几个月的一对一指导或辅导。这完全取决于你的目标学习者最喜欢什么以及你提供什么方便。
此外，考虑叠加多种激励措施，以提供更多“额外”好处。目标是让价值主张好到让人无法忽视。例如，你可以将早鸟折扣与奖励模块配对。这样的激励措施可以迅速吸引访客并激发他们采取行动。
8.针对移动设备进行优化
以下是优化你所提供的课程的目标网页至关重要的一个主要原因：大量的网络流量来自移动设备。
超过90%的互联网用户使用移动设备。如果你的目标网页不适合移动设备，你可能会失去可能带来销售的移动流量。
要优化您的课程登录页面，请使用响应式设计，该设计可自动调整到屏幕尺寸。这可确保所有元素都能正确显示，并且易于在移动设备上交互。请参阅 Robin Kermode 的登录页面示例：
另外，请记住避免使用过大的图像文件，以便页面加载速度更快。你可以使用 TinyPNG 等免费工具压缩图像。 对于视频，最好将它们托管在 YouTube 等平台上并将其嵌入到你的页面中，而不是直接将视频上传到目标网页。这样可以让视频加载得更快。 最后，避免使用过长的文本块，以便页面可以在移动设备上扫描。
9. A/B 测试元素
当您对着陆页有各种想法时， A/B 测试就派上用场了——它的外观、使用的行动号召、颜色、页面副本等。 通过 A/B 测试，你可以创建两个略有不同的着陆页版本（变体 A 和 B）。两个版本可能在一个特定元素上有所不同，例如所用的 CTA、标题或图片。
例如，如果你正在测试号召性用语。你可以尝试将它们放置在每个页面的不同位置，使用不同的提示或颜色。当访问者进入你的页面时，他们会被随机分配查看变体 A 或 B。这可以让你获得公正的数据。
在预定的时间段内进行测试后（普遍建议至少两周才能取得显著效果），分析数据以查看哪些版本的转化率更高。当然，这是你课程营销活动要使用的版本。虽然同时测试多个元素可能很诱人，但一次只关注一个元素才是最佳做法。这样，你可以获得更清晰的结果，或确定哪些因素促成了页面转化。
10. 跟踪并分析绩效
最后一步是测试和分析课程登录页面的性能。你的目标是收集数据，帮助你了解访问者如何与你的页面互动。你正在寻找可以改进的地方。使用 Google Analytics 等工具获取有关课程目标网页的正确数据。重点关注以下指标：
- 流量来源：访客来自哪里。自然搜索？社交媒体？还是付费广告？
- 跳出率：高跳出率可能是由于加载速度慢、文案不佳或 CTA 无效等原因造成的。
- 转化率：完成您期望的操作（例如购买课程、报名或加入候补名单）的访客百分比。转化率低表明还有一些需要改进的地方。因此，你需要进一步调查以找出问题所在。
使用热图工具（如 Mouseflow 或 Hotjar）确定着陆页上活动较多的区域。例如，网站访问者在页面上点击或滚动最多的地方。
分析课程销售页面不仅能为你提供改进数据，还能提供宝贵信息，你您用于为其他课程页面创建未来活动。
有效的登录页面对于在线课程的大量销售至关重要。我们讨论了一些重要提示，以帮助你创建高转换率的课程登录页面。总而言之，确定你的目标受众，制作引人入胜的标题和副标题，撰写有说服力的文案，使用视觉效果，并包含清晰的 CTA。
提供奖励有助于激励潜在客户。确保你的页面针对移动设备进行了优化，A/B 测试页面元素以提高效率并经常跟踪性能。有了这些技巧，你就可以继续为你的在线课程构建效果最佳的登录页面！
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