关键词优化 思想体系

从本章开始，我们开始讲述外贸自建网站两大核心之一的 关键词优化 。

很多同学一开始操作关键词优化的时候，会盲目会感觉没有头绪，按着自己的想法进行网站关键词优化，费了很大的力气，结果却是一片惨淡。究其原因就是没有建立自己的核心优化思想体系。比方说在优化关键词的时候，不能合理的配置关键词的密度，不能挑选适合自己的关键词，不能培养需要的关键词等等。

那么我们先说一说，为什么关键词这么重要。

得益于谷歌出色的搜索引擎技术，我们的搜索过程变得越来越简单，得到的结果也越来越令人满意。那么为什么会出现这样的结果？一方面是谷歌的技术团队在不断改善和升级他们的搜索引擎技术，另外一方面越来越多的网站优化人员懂得如何让自己的产品或服务展现在需要的客户面前。对的，这里强调的是需要的客户，而不是展现在所有人的面前。

可能有的同学不是很理解，为什么说优化网站的核心不是将自己的网站排名做到首页第一。我们举个简单的例子，假设你是手表的批发商，这时候有一个人在网上搜索关键词“手表”，那么可能出现以下几种情况：

1.他刚好要找手表批发商，那么看到你的网站会点击进去了解，存在成交的可能

2.他只是想买一块手表自己戴，点进去看到你的网站是搞手表批发的，起订量是他接受不了的，客户流失

3.他只是想了解手表的相关知识好在朋友面前吹嘘显摆自己，进入你网站后看完离开，没有成交

4.他的搜索词是“手表配饰”，因为含有“手表”关键词，所以可能会进你网站，发现不是他想要的“手表配饰”，离开

这时候谷歌就会监测你的网站用户行为，在4种情况中，只有第一种是给访客好的体验感，其他的体验感都很差，所以在一段时间之后你的排名可能都没有上升甚至会出现下降的情况，谷歌会将它认为更符合“手表”这个关键词体验感下的其他网站进行更好的排名。

我们在回头看看这个关键词的情况，“手表”本身就是一个大词，搜索量很多于此对应的是同样多的竞争度，我们算笔账：假设“手表”这个关键词一天的搜索量是10万，同时主推“手表”关键词的商家可能有8万，那么平均下来每个网站只有1.25个。但是这是理想的平均情况，事实上网页排名在第3页之后基本就没有流量了，也就是意味着如果单页面显示10个排名的话，你的页面在排名第50位和其他排名在第100位，第200位本质上是没有区别的0.80％-85％的流量基本已经局限在首页前5个排名中了，剩下的一部分是首页的第6到第10位，以及很少流量分配到的第2和第3页。可想而知，你的网站排名要从8万商家中杀出重重包围，做到排名前5是多么的不容易！

我们来实操讲解一下，如下图

谷歌显示搜索“手表”这个关键词有1亿2100万个搜索结果.

在这里我们可以看到前20名中，基本都被各大名表官网所占据，剩下的就是在线购物平台和百科知识.如果我们想做手表这个关键词，想要排名和这些比肩，基本上是不可能的事情.所以我们要尽量避免这种搜索量大同时竞争又非常激烈或者说没用排名可能性的大词.

还是根据上面那个例子，加上我们是手表的批发商，那么我们输入关键词“手表批发商”，查看结果如下

搜索总结果856万，其中前10名分别是：

1.手表批发商-手表批发商批发、促销价格、产地货源- 阿里巴巴

2.广州手表-广州手表批发、促销价格、产地货源- 阿里巴巴

3.手表货源- 微商代理货源网

4.批发原装正品瑞士手表和各大厂顶级复刻厂货- 手表- 微商代理 …

5.手表进货渠道及技巧：手表批发市场规则 – 批发户

6.手表批发商大全_手表批发商推荐_万表网

7.￥20-100元广州手表厂家批发，微商实体淘宝店代理，一件代发 …

8.供應商手表批发採購报价| Europages

9.欢迎进入广州高精仿手表批发网！-广州手表批发网|52手表批发 …

10.广州手表批发市场|广东手表批发市场|广州站西手表批发|手表 …

我们来看这个搜索结果，前两个是阿里巴巴，作为国内最大的批发平台外贸不去多说他，第3和第4是微商货源代理网，第5是pfhoo深圳饰品生产供应服务平台，第6是万表网，第7是53货源网和第3第4的微商货源网类似，第8是欧洲的供应商列表网，第9和第10都是广盛源高仿手表网站.

相比于前面关键词“手表”1.21亿，已经少了很多的竞争，而且搜索的人群和结果页开始靠近你的产品，但这还不是你最想要的理想结果，那么我们再进行下一步操作：

假设你的产品是以男性腕表为主，那我们可以考虑以“男士手表批发商”作为关键词进行搜索，得到如下结果：总结果数是491万.

所以我们再重复一遍我们的观念：选准关键词很重要，出现在客户眼前的关键词，必须是直接指向客户内心需求的关键词！

有些善于思考的同学会提出疑问，如果按照上面的理念，那么越精准的关键词出现的客户越精准，但同时搜索的总量也在无形中会下降很多，那么如何在总搜索量和关键词精准度之间做权衡？

回答这个问题，我们可以利用谷歌关键词规划师等关键词分析工具进行解答.谷歌关键词规划师链接：https://ads.google.com

因为篇幅的关键，本章内容不对关键词分析工具进行实操讲解，有兴趣的同学可以在关键词分析实操课程中详细了解.

前面部分我们讲解了大词和精准关键词的取舍.接下来我们讲解关键词的搭配

一个网站不可能只靠一个大词或者精准长尾关键词来获得很多的排名，所以我们要对我们分析选定的关键词进行分组，主核心关键词+配属关键词.

核心关键词就是你整个网站的灵魂，按照上面的手表案例，那么你的核心关键词就是“手表批发商”，配属的关键词可以是“男士手表批发商”，也可以是“广州手表批发商”，还可以是“批量手表拿货”，“手表工厂批发”等等.这样有了主核心关键词和配属关键词，能在很大程度上保证流量的基本面的同时吸引到精准客户对网站的点击.

以上就是网站关键词优化思想体系的相关内容，如果有不明白的地方，没关系，解决方案如下：

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